“帮顾客买到心仪的房子是我的责任”

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所有的岗位和所有的工作，如果说是终极的话，都有成为英雄的机会。 尹春霞是这样的“英雄”。 她是北城世纪城销售中心的职业顾问，半年来，她的个人销售额接近惊人的1亿5千万人民币，计算下来每天要销售1~2套房。 半年来，她取得了非凡的辉煌战绩:在北城世纪城销售中心这个超优秀的营销团队中，她凭借自己不懈的努力和努力，取得了“三冠王”骄人的业绩——6月销售冠军，以及第二季度销售冠军，含金量极高的上半年。

热爱这个职业，集中精力做下去

像职业顾问这样的工作，工人们，尹春霞在这个岗位上能取得卓越、惊人的业绩，其中肯定有不寻常的地方。 只有爱它，才能取得这么优异的成绩。 “我选择了职业顾问这个职业。 我很喜欢这个职业，很喜欢这个职业。 因为这个职业的时候，我特别专注。 ”尹春霞介绍说。

尹春霞年成为职业顾问，年3月正式加入北城世纪城的销售团队。 短短几年间，她就从数万合肥置业顾问大军中脱颖而出，达到了普通人的高业绩之高。 “首先必须感谢北城世纪城这个平台，北城世纪城提供了这样的机会”。 尹春霞说:“接下来是因为我真的喜欢和爱这个职业。 因为我会选择这个职业，集中精力做下去。 一旦下定决心处理这个事件，投入精力，你自然会成为整个大机器的一环。 因为戒指是连在一起的，所以已经停不下来了。 ”。

“感谢在北城世纪城工作的这几年，我的家人，他们没有让我担心。 ”。 尹春霞说。 她最近几个月每个月只休息一天，或者只休息半天，但是手机绝对是全天候开机等待。 北城世纪城的顾客特别多，日常交流非常频繁，有些顾客认识人。 他们一信任你，有时就会打电话商量。 尹春霞也总是耐心地向顾客答疑。 虽然工作强度很高，但长期以来为尹春霞积累了广泛的客户资源，为她取得这样不俗的业绩奠定了坚实的基础。 正如她所说，“‘老带新’现象在我们的买家中非常普遍，维系老客户是重要的拓客渠道，在我的签约客人中，很大的比例是‘老带新’”。

把客人当做朋友，给他们买中意的房子。

销售实际上是一种注重积累，没有什么“诀窍”的职业，唯一的诀窍就是每天不断积累，踏踏实实地做好事件。 “我把顾客当做自己的朋友，我帮他们买心仪的房子，只卖一套产品给他。 ”尹春霞说。 “上个月，北城世纪城的房子很漂亮，一位上海顾客想预订5间房子。 异地委托老业主购买房子，所以他想让我把银行卡放在我这里。 如果有房间的话，我会给他付定金。 我当然不同意他这样做，但是感谢他的信任，最后他也能如愿买下房子，我也很高兴。 卖房的时候，我们不仅仅是商品交易，也要设身处地为用户着想。 我们必须竭尽全力让顾客实现最好的职业规划。 这就是作为职业顾问的责任和价值。 ”。

尹春霞对客人很耐心，他们交流的时间总是很长。 尹春霞说，很多顾客一次看到十几个楼盘，记不住。 她说，她之所以花大量时间和顾客深入交流，是因为让顾客在脑海中加深印象，记住这个楼盘，深入了解北城世纪城项目的全貌，最后成交的顾客基本上真的喜欢上了自己购买的房子。 除去耐心，尹春霞展现出的“专业”素质是她被信任的重要原因。 她的房地产专业信息和对地域价值的深入了解提高了她的签名成功率，很多人认为她的话很空洞可信。

“不管顾客买房是投资行为还是自己买房，我个人认为选房是主要的重点，有很大的方向。 首先考虑地段，选择地段，考虑楼宇企业品牌，考虑学区情况，各种组合，不可缺少的商业资源等，最后户型、楼层……很多顾客直接找户型，找楼层，有些本末倒置，房子的价值是 毕竟，每个人对房子的认识不一致，我和顾客交流时的重点也不一样，但总而言之，我必须帮助顾客买自己中意的房子。 ”。

“有些顾客是第一次买房子，所以很盲目。 我会分解他买房子的需求，梳理地区未来的快速发展趋势，告诉他们什么样的房子会有价值，会有附加值。 近年来，北城发展迅速，交通越来越便利，各市政配套越来越丰富，在北城选择运营商很有前景，但要说北城，北城世纪城受不可复制的企业品牌影响很大，拥有完善的商业配套和一流的学区配套等。 ’尹春霞对自己工作的企业由衷地感谢和自豪。 “正是有了世纪金源这样的好企业和北城世纪城这样的好产品，我在房地产销售方面如鱼得水，取得了现在的这些成绩。 ”。

艳林