【要闻】汪晓兵：打造安徽家电线下购物嘉年华

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3000多名经销商，80亿元的年销售额，格力全国销售额排名前三，这是安徽盛世欣兴格力贸易有限企业总经理汪晓兵在安徽格力17年间给出的自豪的回答。

但是，不怕挑战、敢于创新的他从未想过停下脚步，从万人空巷夺走格力，去全省免费修月、安徽沸腾·。 家电工厂直销会汪晓兵持续突破家电领域销售的天花板。

一季度为5.05亿元，二季度为6.9亿元，三季度为10亿元，经过三年的稳定发展，安徽沸腾已经建成了集家电、家居、建材、厨房电器、婚庆为一体的购物嘉年华。

现在，汪晓兵踌躇满志，在他为四季度安徽沸腾描绘的新蓝图中，一个跨境零售网上购物平台号召，50多个领域的一线企业品牌共同撑起鼎这个网上嘉年华，

安徽沸腾有了新的玩法

对汪晓兵来说，没有硝烟的战争即将爆发。

11月24日、25日由他亲手创立的第四季安徽沸腾·； 家电工厂直销再次来袭，进入11月，汪晓兵匆匆倒下，但每天打着吊水拔针前往宣传会场。 一天跑三城，每天只睡两三个小时，在接受记者采访之前戴着口罩，摘下口罩也很精神。

拼凑11的热闹，与之前流传的促销季节无关，选择11月末过节的格力，一定要在这个活动中消耗越来越多的精力和物资。

已经成功举办了三个季度，第四季度是怎么推出新东西的？ 汪晓兵又有了新的想法。

与以往不同，今年安徽省除网上预约入场券外还开通了网上预约。 客户只需要扫描二维码就可以在手机端预约60元的电子入场券(兼礼券)，不仅可以凭入场券领取礼物，还可以在花钱的时候扣现金，所有的经销商、客户都可以分享这个福利给身边的人。

这样，通过在微信圈子和微信群里的病毒传播，大大提高了活动的广度和热度。 汪晓兵表示，网上预约不仅开辟了重要的拓客渠道，也将成为后期活动的爆点。

现在，80后、90后喜欢网上购物。 有了这张入场券，活动当天不用来会场也可以登录安徽格力官方商城下单，享受和网上一样的服务。

作为购买和售后服务的一环，格力也进行了优化，当天入场的顾客可以用手机下单、在购物车里添加商品、用最后的钥匙购买，大大缩短了等待付款的时间。 为了让客户放心购买，加里增加了10年的维修金卡，让客户不再担心。

据晓兵介绍，今年的活动以新婚、新居为中心，引进全省近50个领域的一线企业品牌，开设17个会场，届时客户将有空调、冰箱、洗衣机、彩电、净水器、生活电器、空气能源热水器等家电产品

工厂直销模式将格力工厂与客户的距离&lsquo； 没有零、中间的运输、装卸、仓储、代理、商家、门店分层利润，客户可以获得最大的经济效益。

此外，格力还与上传安徽沸腾的企业品牌签订了具有法律约束力的价格保证合同，确保在活动期间产品销售高质量低价格，否则将倒退两倍。

计划、安排、执行&hellip； &hellip； 为了唱出加里年末的这种重头戏，汪晓兵带队全力以赴。

安全、通信、医疗、公共汽车、餐饮、志愿者、采购服务，简单整理后有十几个类别需要准备，分别交给不同的小组负责。 整个活动有一万名格力员工和&lsquo。外援参与服务，这高于制定音乐会标准。 汪晓兵说，格力从来没有打过无准备的仗，该做的都做得很漂亮。

在许多格力经销商眼中，汪晓兵是安徽格力的众长，在他的带领下，大家一条心，一次又一次地创造了冬日销售的奇迹。

&lsquo； 上下同欲者胜，我们致力于建立客户、经销商、格力三者之间的良性关系，构建&lsquo。 战胜更多的生态。

回顾前三个季度的活动，汪晓兵认为安徽沸腾的成功要归功于格力的企业品牌效应和团队强大的执行力，从这个角度看，营销推广是手段，格力的企业品牌、质量、技术才是活动成功的关键

据统计，每年安徽沸腾入场客户的购买率达到80%，这样骄人的战绩让汪晓兵充满信心，对这个活动，他有更大的目标，未来我会&lsquo； 安徽沸腾的销售额达到了年销售额的50%-70%。

产品领先的升级

年11月1日，中国家电研究院和全国家电工业新闻中心在北京联合发表了《年中国家电领域第三季度报告》。 报告显示，三季度中国家电市场整体规模为1821亿元，同比减少5.6%。 其中，黑白电力、厨卫等家电都有不同程度的下跌，空调市场零售额同比下跌8.7%。

高峰过后，如何应对市场下行的压力，成为了摆在汪晓兵面前的难题。

汪晓兵坦言，目前全国房地产调控不断收紧，商品房交付量低于预期，空调市场增速放缓。 特别是近年来，在各项政策补贴的情况下，家电产品市场已经饱和，要继续挖掘这个市场的费用潜力，必须研究主流费用群体——80后的人群的费用习性和诉求。

市场竞争白热化看似危机，也是机遇。 汪晓兵认为，未来哪些实力弱的公司会自然淘汰出局，其余领域的巨头将在产品和服务上展开竞争。

现在格力一方面控制了成本的上升，空调是旧的更换快门，以质量产品和完整的服务牢牢占据着市场。 另一方面，积极开展线上、线下融合，扩大销售渠道，与微博、抖音、快捷等新媒体平台合作，让有格力的产品得到90后、00后年轻人的认同。

随着收入水平的上升，更多的顾客不再追求低价，而是倾向于选择功能强、性能好、顾客体验性更好的高端家电产品。

面对这种情况，格力不断提高产品的研发能力，于今年10月推出了新产品太阳能空调。 汪晓兵告诉记者，与同类产品相比，格力太阳能空调配备了自主开发的压缩机，处理了以前流传下来的空气源的热泵产品存在低温供暖衰减、低温供暖能效差、低温供暖可靠性差等弊端。

格力3缸2级变排量压缩机在气缸配置上&lsquo； 2+1模式形成3气缸的串并联模式，可以在负35℃到54℃之间的大范围内稳定运行，即使室外为负35℃的低温，室内温度也可以达到25℃。

汪晓兵表示，由于压缩机动力强劲，格力太阳能空调在供暖时不使用电辅助热，节能更低。

而格力在坚守空调本职工作的同时，积极拓展智能家居，延伸至冷冻产业链上下游，其代表产品结晶弘冰箱使用瞬间冷冻技术，不使食品中的水分在零下5度冻结，不残留食品变质，防止营养流失。

如果产品好，营销就有潜力。 言间，王晓兵对未来充满信心，其次安徽格力更重视客户体验，为客户提供高质量的产品和精细化的服务，不断提升企业品牌的信誉度。 (文/汪博宇)